哈尔滨“破烂王”废纸中捡旧书开店 10年变百万富翁

      10年前，骑一辆破三轮车，游走在哈尔滨市的大街小巷，靠体力赚钱勉强养活老婆孩子，住的是和“窝棚”差不多的房子；10年后，开上一辆小轿车，走遍国内的名城胜地，靠学识赚钱富足愉悦老婆孩子，住的是和“豪宅”没差别的高层，这就是在哈闯荡10年的“百万富翁”老李，靠倒腾旧书闯出的“名堂”。

    22日，在老李开的旧书书店里，他和记者畅谈在哈十年的“创业史”。他风趣地说，“不堪回首啊！10年前，穷呀，白手起家。”高中毕业后，没有考上大学就结婚生子了，可老李不甘心一辈子在老家“一亩地两头牛，老婆孩子热炕头”的生活，和媳妇一商量就来哈闯荡。当时，他们尝试过许多行业。最后，两人干起了又脏又累的收废品的活。“我们去废品收购站送废品，经常见到一个人到收购站买送来的旧书，后来和他熟了才知道人家这是回去再卖啊！从那以后我也多长了个心眼，在收废品的时候偶尔到这样的旧书店转转，那才恍然大悟，太赚钱了，一本书价钱能提高十来倍，有的甚至百倍。”老李说。

    就是从那时，老李开始留心旧书，和老婆收了就精挑细选的“收藏”起来。2000年左右，老李挖到“第一桶金”，收了哈尔滨市一位老人的四五架旧书。老李兴奋地说：“当时，几千本书都是经典老本甚至孤本书，但是花了不到一千元就买下了。后来，一位旧书商给了我几万元的价钱才拿走部分。从那个时候，我就用这些钱开起了旧书店，不只在哈市收旧书，我的足迹遍及全国各地，只要有旧书可买。”现在，老李对各种旧书的版本、价格熟记于心，谈起旧书来头头是道。对于网上的行情也是了然于心。他说，“现在什么也离不开网络”。后来，他扩大了收购的范围，字画也成为他收购的重头戏。

    现在，老李已经成了这个行当的专家。据老李讲，最近刚出去一趟，在外地七八百元买的三四十本书，现在还没有全出手就七八千元到手了。老李说，“我起步时，哈市做这个行当的人还不是很多，整个大环境比较宽松。现在，哈尔滨市网上旧书店就近百家，这项营生不太好做了。但是，我的积淀比较厚，在整个旧书行业内也是有点名气，许多人都愿意和我来往。”

    “现在我们这些收破烂的也上层次了，很多人都是打着广告开着车出去收货。”李建国在生活报、手递手等媒体长年刊登收购旧家电和旧音响的广告，一个月光广告费就需5000余元。“通过打广告收到的往往是大货，像之前说的那些宾馆酒店KTV之类的，下边收完给送过来的都是小货。”

    李建国介绍，主动来给自己送货的那些收购旧货的散户，也就是那些骑自行车、边推三轮车边敲鼓的收破烂的个人，“可多了去了，根本就算不过来，全哈尔滨收旧家电的少说也有几百人和我有联系”。这些人收了旧货，就往李建国处送，当然，也卖给其他如李建国这样经销旧货的业户。

    一般来说，李建国收购的这些家电和音响都是2004年之后出产的，“那种老式黑壳电视机现在我们都不收了，频道太少不够用。”一台旧电视，25~29吋的，收购价在200~240元之间。收购的家电和音响，李建国找市场周边固定的运输车辆拉回来，经过擦拭等简单处理，有些微故障的，由师傅维修，之后便发往外地，也即俗称的“下家”。

    李建国的下家有两种，一种是散户，没事来旧货市场找东西淘货，或者是周边农村的用户将城里人淘汰的旧家电音响买回去，“照样用，好得很。”再有一种，就是一些刚开业的歌厅，需要点歌设备和功放音响。李建国都是免费送货，免费安装。“这些歌厅，或者规模比较小，或者在外地市，当然，也有上海等大城市歌厅打来电话，这里面就比较有说道了。”

    10天前，李建国刚刚带人在天津、上海、合肥走了一圈，给几家歌厅装完点歌设备和音响，其中给天津的那家歌厅装了19个包房。“像上海这些个大城市的歌厅，如果从当地进新货，点歌设备要比来自黑龙江的货品至少贵一倍。而我们这里的旧音响等，使用时间也没多长，都是七八成新，又只卖新货价格的三分之一左右，非常划算。都是懂行的人到旧货市场来挑，总会淘到物美价廉的货品，他们一般比较认阿萨帝这个牌子。”去年，李建国从哈市一家阿萨帝迪厅收购了20多套音响，今年又从一家歌厅的仓库买回了70多套阿萨帝品牌的音响，这回，全给天津和上海用上了。李建国和天津、上海等南方大城市的旧货市场多有联系，收到品牌音响多半直接发往这些大城市的二手市场，之后，当地客户在二手市场淘到合适旧货后，李建国带人赴该地负责安装调试。

    “音响利润稍大些，超过10%；电视利润略低，一台只赚个三五十元，大部分都是发往河北、秦皇岛等地的养老院。”现在，李建国的旧货，收购范围包括东三省，发售除了满洲里、绥芬河等地，再就是南方等大城市。问他一年经手的旧货销售量有多少？李建国称从未统计过，但自家在市场里面的100余平方米的仓库，货进货出，始终都是满的。至于一年能赚多少？李建国笑而不言，据他讲，干这一行的，一年赚个十万八万，“都是稀松平常事”。